营销计划是旨在销售

销售计划是指在进行市场销售和服务之前，为达到预期的销售目标而制定的计划。

以下是各项促销活动的总体规划，目的是

希望您喜欢康师傅冰茶的销售计划。

康师傅冰红茶销售方案1

一、活动背景

2. 活动目标（目的）

3. 目标受众

4.活动方法（即活动工具）

5. 活动详情（时间、地点等）

6.广告（即媒体推广合作）

7. 推广效果评估

8. 预算

1. 活动背景

中国改革开放逐步走向多元化，“圣诞节”作为西方的重要节日，

圣诞节，因为受到大量年轻人的追捧，被各大商家视为

“黄金日”，因此各大商家在这一天都会进行各种促销活动

为了吸引大量客户，提高产品知名度，扩大

您自己的销售

虽然康师傅冰茶在国内的影响力和市场份额特别高，

不过，雀巢、娃哈哈、统一等品牌的一些促销活动还是比较积极的。

影响了康师傅冰红茶的市场份额，康师傅受到严重威胁。

福饼红茶希望巩固其现有的

市场，最好能达到增加市场份额的效果

2.活动目标（目的）

通过各种媒体广告、超市促销活动，

Ice Tea 产品和公司在该地区变得家喻户晓，并通过后续公司进行推广。

我们也会进行公关活动，提升品牌价值，通过超市促销让康更贴近超市。

缩短了厨师与消费者之间的距离，增强了企业与消费者之间的和谐。

三、活动目标

根据市场调查，此次活动的目标人群应该是16-26岁的年轻人。

这一群体主要接受新鲜事物，生命力强，购买意愿较强

其动力强劲，消费潜力巨大。

四、活动主题及方式

享受凉爽的圣诞节2021

根据市场调查，该活动在冬季、圣诞节举行，反映了年轻人的

自由清爽的心态，不仅有时尚创新的元素，还充满

康师傅冰红茶的包装独特、清新。

此次活动的主题与活动主题十分契合，一切活动都围绕着“自由与欢乐”这​​个主题展开。

主题相互呼应

五、活动具体内容

1、20万瓶“开心清爽”，开瓶即开心，赢下一瓶

幸运抽奖

活动时间：2021年12月-2021年2月

活动方法：找到康师傅冰红茶瓶盖背面的“幸福清爽”字样，

各大超市、仓储购物均可免费获赠康师傅冰红茶一瓶

目标消费者

促销商品：康师傅冰红茶

活动时间：2021年12月-2021年2月

活动地点：全国除港澳台地区

2.喝康师傅冰茶赢圣诞大奖，参与本次活动即可参与抽奖

奖项和奖品

活动时间：2021年12月-2021年2月

活动方法：康师傅冰红茶的瓶盖后，在瓶盖上找到以下文字，并

去康师傅冰红茶官网，通过瓶盖上的文字和英文字符确认信息

凭有效身份证件领取

“惊喜圣诞”设3个一等奖

“酷圣诞”设立二等奖30名

设立“精彩圣诞”三等奖3万份

一等奖获得者将获得康师傅公司提供的美国纽约双人3日游。

您的百​​老汇体验

百年风采，感受麦迪逊广场花园的温馨氛围康师傅冰红茶nba深圳活动明星，感受时代

广场气氛热烈

二等奖将获得苹果最新IOS7体验

三等奖为腾讯最受欢迎的网络游戏《英雄联盟》虚拟版

俏皮的皮肤，

目标消费者

促销品；旅游费用、手机、游戏虚拟物品

活动时间：2021年12月-2021年3月，奖品领取截止

活动地点：全国除港澳台地区

3、一次性购买两瓶康师傅冰红茶，免费获赠精美鼠标垫一张。

一次性购买四瓶康师傅冰红茶，免费送康师傅精美小杯

活动时间：2021年12月-2021年1月

活动方式：在城市各大超市、仓库、繁华地段设置促销

在商店，您可以凭购物小票等领取奖品。

目标消费者

促销品；鼠标垫，小杯子等。

活动时间：2021年12月-2021年1月

地点：全国各地区

6. 广告

1. 公共交通广告

根据之前的调查，康师傅冰茶瞄准的年轻受众收入为

储蓄积累较少，车主比例不大，且大多年轻人

人们出行选择公共交通，因此公共交通场所的广告不得

有多种形式可供选择，如车身广告、站牌广告、

会有很好的宣传效果

2. 新兴传播媒介的选择

如今，大城市无论是公交车还是出租车，都已经普及车载手机。

动态电视广告，车载电视广告也是不错的选择

车载电视广告价格较低，乘客

在狭小的空间里，唯一的娱乐就是电视，其接受度和关注度很高。

广告的覆盖面相对较高，正如我们之前提到的，年轻人

许多消费者使用公共交通出行，因此重复使用同一广告

消失率也很高

3. 明星代言广告

由于康师傅冰红茶的定位，年轻人更容易追随潮流，明星

效果可以吸引更多年轻消费者。康师傅冰红茶一直

基于年轻、时尚、自由的品牌特征，年轻

人们比较喜欢的明星代言，比如周杰伦、科比、詹姆斯等等，都很受年轻人的欢迎。

偶像明星代言产品，从而获得更好的广告定位和

获得更好的宣传效果

4、电视剧广告

调查显示，现在越来越多的消费者喜欢有故事情节的电影。

诸如亿达的剧情广告等广告，在同类市场中吸引了大量的消费者。

识别性康师傅冰红茶nba深圳活动明星，使电视广告更能吸引消费者的注意力，达到传播的目的

对于康师傅冰红茶来说，电视剧广告最有效

吸引消费者注意力的手段之一就是在电视上投放上述广告。

效果会特别好

5. 线上媒体推广

据康师傅冰茶的宣传，越来越多的年轻人的特点之一是

它对互联网的依赖程度很高。按照以往的英雄联盟游戏推广方式，

我们应该和腾讯深度合作，依托腾讯的互联网

互联网第一巨头，玩转当下最火爆的《英雄联盟》，

Trust更符合康师傅冰红茶的定位，能更好地宣传品牌和

其市场定位

7. 推广效果评估

通过以上一系列的推广和宣传，我们相信不久的将来康师傅冰红茶一定会受到大家的喜爱。

在激烈的茶饮料市场中脱颖而出，市场份额不断提升。

但可以巩固现有的市场份额，扩大整个市场，对公司有好处。

影响

8. 预算费用

本次预算如下

免费赠送20万瓶冰红茶，按每瓶1.5元成本价计算，约合30万元

两人去纽约一趟的费用约为20万元

30台，每台约5200元，约15.6万元

元

3万个英雄联盟皮肤，每个虚拟游戏皮肤约2元

6万新台币

小杯子、鼠标垫等赠品，约29万元

公共交通广告成本约40万元，车载交通电视成本约

20万元明星代言费约50万元

电视剧广告：约30万元

网络媒体推广费用约40万元

营销人员办公费用：合计约20万元；301.6万元

康师傅冰红茶销售计划2

1.活动时间为5月31日至6月30日。

6月份是饮料销售的旺季，饮料促销是活动重头戏。

整个活动周期我们选择了中间四周康师傅冰红茶nba深圳活动明星，每一周都有不同的重点。

点击选择不同的产品组合进行促销和折扣，例如冰红茶，绿茶等。

该系列产品为一套促销活动，其中包括橙汁、葡萄汁等系列产品。

一系列的促销活动等，这样安排活动，每周都有新的内容给消费者

为消费者提供不间断的视觉和心理冲击，完善和丰富了活动的内容。

2. 周一至周五买送一，买送一（面制品与饮品捆绑销售）

绑定的形式，可以在低热度时期促进销量。

震撼抢购金额，打击竞争对手，抢超低特价吸引客户，超好

展示。

3. 慈善活动

本次推广活动还举办了一项慈善活动——《你爱我的学习》，

一场产品义卖，展现真爱。本次活动正值高考期间。

“献出真情”活动不仅展现了爱心，也为公司树立了良好的公众形象。

4. 发起素描比赛

开展儿童妈妈素描比赛，增进亲子关系，扩大

一个品牌对孩子的影响，是在孩子小的时候受到这个品牌的影响。

围绕他们，培养他们的品牌意识和品牌忠诚度，使统一的

这在孩子年幼的时候就深深扎根在了他的心里。

5、活动期间，我们还邀请了台胞河南办事处主任等人参加活动。

他现场发表演讲，各大媒体的记者也纷纷前来采访。

CEO亲自致辞，为活动造势！

活动执行

1. 部门协调

此次活动涉及策划、销售、财务、推广、储运等多个部门。

门

1.提前明确职责

由于本次大河统一美好生活活动涉及部门众多，

各部门召开动员协调会，细化分工，明确任务。

策划部负责整个活动的执行和跟踪、对外宣传、

硬广告设计、软文案、pop制作；促销部负责促销、导购

培训管理、商场陈列布置、现场海报、pop管理、活动

现场管理等；储运部负责清点库存，确保及时补货；销售部负责

财务部负责应收账款的回收。

2. 做好各项活动的准备

随着大河统一美好生活活动进入倒计时阶段，各项任务正在回顾之中。

做好准备工作，保证活动顺利进行。

场地准备：确定活动的举办场地，特别是活动期间户外活动的展区。

现在和舞台必须提前做好。

物料准备：根据活动规模提前准备好相应的宣传物料。

如产品手册、宣传单、促销横幅、促销礼品、

海报、奖品等所有材料需在活动开始前一天准备好。

商品、宣传材料、弹出窗口等的安排应该在活动前一天晚上完成。

那么，避免在活动当天匆忙去做，也不要选择在活动高峰期去做，以免

造成现场混乱，给活动带来不便。

人员准备：确定现场引导人员、调度人员、产品推广人员。

活动期间，导购人员、促销人员、策划人员要提前到位。

首先确认筹备工作已到位，整理宣传资料、陈列布置、产品及赠品

策划负责人将全程跟进，了解准备不足及计划。

如有不足之处，将及时改进调整，并对销售人员进行现场辅导。

2. 人员培训

大河同益美好生活员工培训分为两个部分：第一部分是高管培训

第一部分是员工活动培训；第二部分是针对促销、导购人员进行的针对性销售培训。

1. 高管人员培训将由活动策划师全程指导。

应通过文字、图表、现场演示等方式充分说明计划内容。

每个执行者都应该这样做 - 全球品牌网 - 明确活动的目的、政策、执行

实施流程、注意事项、活动内容统一在宣传基调上。

指定完成时间和检查员，以确保所有工作在活动前到位。

2、对导购员进行有针对性的培训。

导购及促销人员是整个活动执行流程的核心。

直线影响销量和品牌美誉度，所以需要更有针对性

销售技巧培训，帮助导购和促销人员更好地理解活动目的和

策略，掌握销售技巧。销售技巧培训包括销售心态（销售从

当顾客第一次拒绝时，要保持积极愉快的心态和销售技巧。

是否主动）、销售谈话（消费者异议回应谈话、目标消费者）

ETC。

活动评估

通过本次活动，影响和

在广大群众中树立了良好的口碑，扩大了市场份额，也增加了销量。

销量也增加了，带动了面条产品的销量，整体来说还是很成功的！

康师傅冰红茶销售计划3

、 市场分析

（一）市场进展及现状

国内茶饮料市场大致在20世纪90年代初开始发展。

到目前为止，我国茶饮料市场的发展经历了三个阶段：

第一阶段以碳酸茶饮料为代表，与可乐、雪碧等类似。

仅添加一些茶叶成分，现阶段的茶饮料还不能体现真正的

茶香型

第二阶段，茶饮料开始走向热灌装，柠檬口味

代表有冰红茶、蜂蜜绿茶、茉莉绿茶。

虽然一些领导者已经消失，但整个市场仍然处于混乱状态，中间商众多

小企业，每个地区都有自己的区域品牌。自茶

饮料行业标准到2021年，行业将消失整合，大量中小企业将

现在它们已逐渐被市场淘汰

目前这个市场的参与者主要是一些大型饮料企业，比如茶饮料企业。

物质产品的竞争已经逐渐进入品牌竞争阶段，当所有企业都有了自己的品牌，

我们预计茶饮料的竞争将上升到第三个阶段，即产品品质的竞争。

竞赛

最早的中国茶饮料消失于1995年，第一种是日出冰茶。

它打开了中国巨大的茶饮料市场，随后又推出了红茶和绿茶

饮料市场正在逐步成熟。

AC尼尔森的一项调查显示，中国茶饮料市场的发展

增速超过300%，茶饮料已成为继碳酸饮料之后的第三大饮料。

产品正在快速上涨。

（二）当前市场竞争状况分析

康师傅依然占据茶饮料市场最大份额，统一紧随其后。

有些市场占中国整个市场的一半以上；

与此同时，可口可乐和雀巢联手推出茶饮料抢占市场，百事可乐

不甘示弱；

其他进入茶饮料市场的公司包括乐百氏的宝矿力水特茶、农夫山泉

公司的新产品农夫茶，以及娃哈哈的系列茶饮料。

3.消费者分析

70%茶饮料市场来自年轻消费者

他们是一群年轻有实力、看重自我的买家。

他们愿意接受新事物

l 他们都背叛了品牌，并在选择产品时受到品牌的间接影响

（四）市场发展趋势分析