手册的颜色与球队队服的颜色相同，非常具有视觉吸引力。 其中一页特别引人注目。 这个页面的标题是“2005，多特蒙德为生存而战”，下面是黑底黄字。 有四段这样写：

短短四段，讲述了多特蒙德历史上最大危机的故事。 曾几何时，为了与拜仁竞争，多特蒙德在转会市场上花费了大量资金，向实力雄厚的球员承诺高薪，并以极其激进的方式扩张。 2003-04赛季，多特蒙德在欧冠资格赛中意外被布鲁日队淘汰。 竞技层面的失败，导致了运营层面团队的崩溃。 俱乐部一度陷入出售球场还债的境地。 同年德甲多特蒙德球员向球迷解释，处境尴尬的多特蒙德得到了拜仁的支持。 之后，他们获得了200万欧元的贷款来支付工资。 危机一直持续到2005年，多特蒙德股票大幅贬值，周边商品低价清仓，球员集体降薪。 也正是在那一年的春天，正如上文所述，俱乐部开始进行高层更替，纠正原来的错误路线，试图一步步走出泥潭。

很少有俱乐部如此直面自己的黑暗历史，但多特蒙德却把自己的伤疤展示给了那些无忧无虑而来的人，这符合我对他们最初的印象。 我记得在我离开之前，一位朋友问了我一个“尖锐”的问题，希望我能向多特蒙德的高层提出。 我说过，多特蒙德的高层不会觉得这个问题是尖锐的问题，而是会利用它来为自己谋利，尤其是当你问“你为什么不像其他人一样”的问题时，那是因为他们向来都是直截了当的并且一直为他们做事的方式感到自豪。 而这本黑色的书页不仅记录了过去发生的事情，还包含了多特蒙德未来十年复兴的逻辑起点。 我们随后与俱乐部的谈话也证明了这一点。

第一个见到我们的人是拉斯·里肯（Lars Riken），他是多特蒙德人，现在是俱乐部的青训总监。 40岁的理研脸上并没有表现出太多的沧桑，反而显得精神抖擞。 话题从18岁的帕斯拉克开始。 这名年轻球员在前一天晚上的德国超级杯中首发右后卫。 他在与里贝里的对决中神勇机智，十分抢眼。 里肯称赞这是帕斯拉克代表一线队以来的最佳表现。 他提到了帕斯拉克的位置问题：“菲利克斯（帕斯拉克）接受了非常系统的训练，他既可以踢进攻位置，也可以踢防守位置。上赛季他在U19青年队打进了20球，踢的是10号位置。”他非常聪明、敏锐，所以我们可以灵活安排他的位置。”

从我们的常识来看，右后卫和前腰是两个完全不同的位置，所以我问里肯为什么允许年轻球员踢这样两个不同的位置。 就是为了让他们能够更好的理解游戏，了解更多关于游戏的知识。 和队友配合得好吗？ 里肯非常完整地回答了这个问题：“你看，我们要努力与拜仁竞争，我们要三线作战才能争夺冠军，所以我们对阵容的要求非常高。一方面，如果有人受伤了，停止比赛，我们需要球员迅速站出来。另一方面，假设这位年轻球员只能踢一个位置——前锋，那么他刚加盟第一阵容时将无法获得很多上场机会。球队，因为他要与奥巴梅扬竞争，直接与莱万多夫斯基竞争，所以这就是为什么我们训练年轻球员变得多才多艺。”

有中国媒体在场，难免会有“中国足球可以向德国足球学习什么？”的疑问。 尤其是在青训层面，我们渴望找到答案。 德国足球的青训模式能否复制到中国？ 德国俱乐部与中国俱乐部合作能否有效？ 孩子可以送去德国俱乐部青训吗？ 当第一个人问这个问题的时候，瑞肯并没有直接回答这个问题。 他谈到了德国俱乐部近年来如何进行青训。 德国足球在青训方面投入了超过10亿欧元，这些费用被用于修建地热功能体育场、室内训练场以及其他辅助训练设备。 德国教练如果想在顶级联赛俱乐部工作，一般需要经过五年的培训才能获得相应的教练资格。 每个德国教练的证书有效期为三年。 他们将被要求参加新的培训课程以更新他们的资格。 。

当再次被问到“如何帮助中国足球”时，他仍然没有直接回答，而是继续话题：“首先你的执教水平必须非常好，然后通过人员流动保证球队能够保持比较高的水平，其次是要打更多有质量的比赛，多特蒙德80公里范围内有沙尔克04、勒沃库森、科隆、波鸿，我们每个周末都会和他们的青年队比赛，所以标准“我们青年队的比赛比例也很高，这一点非常重要。2000年之后，德国足球从青训改革中受益花了多长时间？大约10年。”

如果要回顾过去10年德国足球在青训上的投入，那将是客观且冗长的。

一段文字

。 总结起来，德国足球队通过两种方式打造青训：

建立培训基地和青少年培训中心。 全国约有366个培训基地。 建立训练基地的目的是让年轻球员在俱乐部训练之外，每周一次在基地接受以技战术为中心的额外系统训练。 随着青训计划的不断发展，全德国的统一训练计划也在不断完善：2002年主要以技术动作的反复练习为主，现在则侧重于让球员掌握比赛方式，从而使其潜力能够得到更好的发挥。

自2002/03赛季起，联赛规定德甲和德乙的36支球队必须设立自己的青训中心，否则将被取消参加联赛的资格。 青训中心需配备专职教练、寄宿学校和充足的训练场地等基础设施。 这迫使俱乐部加大对青训的投入，并重新评估球队的青训部门。 在青训方面投入巨资的俱乐部甚至会拥有一支百余人的队伍来支持青训队的建设，并积极发掘球队所在地区的人才。

可见，青训建设对于德国俱乐部来说与一线队建设同样重要。 但简单粗暴地认为青训投入只出不进，是错误的。大力建设青训是德国足球理性思考的结果。 做出的方向性决定，里肯直言球队在格策转会拜仁时以“好价钱”出售了他。 从财务角度来看，这样的转会对于俱乐部在青训方面的投入来说是一个极好的回报。 今年夏天，多特蒙德鲁尔区的死敌沙尔克04刚刚以接近5000万欧元的高价将萨内卖给了曼城。 德国俱乐部很高兴通过这样的计划来维持可持续和健康的运营。 从某种程度上来说，这也是有信心的。 反映。

那么，瑞肯是否回答了中国媒体的提问呢？ 也许有的人认为没有，有的人认为有。 在我看来，在与这些海外足球人的交流中，你可以指望从他们身上得到灵感，但你不能指望从他们身上得到答案。 里肯看似精辟的话道出的是青训质量的一般规律——硬件设施、出色的教练技术和完善的比赛体系是青训质量的保证。 当谈到如何做好中国足球的青训工作时，即使是最了解中国足球的人也无法给出完整的解决方案。 而里肯的遗言明确地告诉了在座所有人——“青训没有捷径。”

里肯走后不久，多特蒙德负责营销的副总裁卡斯滕·克莱默先生微笑着走了进来，第二次谈话开始了。 2007年之前曾在多特蒙德效力的克莱默先生回到俱乐部，成立了一个新的部门，简而言之，专门负责“品牌定位、营销、销售、票务和媒体合作”。 简而言之，他负责所有领域的业务。 值得一提的是，与Puma的合作是克莱默先生推动的，因为克莱默先生不希望多特蒙德在阿迪达斯店里与皇马、拜仁、曼联竞争——这是一个非常有趣的策略。

在对话正式开始前，克莱默先生谈到了上个月的中国之行，讲述了他在上海路边摊的愉快经历，并询问了大家对多特蒙德中国之行的看法：“我们来是正确的事情”夏天去中国。 你决定了吗？”在我看来，多特蒙德的亲民态度为他们赢得了球迷的认可和青睐。这次中国之行绝对没有白费，但我一直对多特蒙德的国际化战略存有疑问。一年前，他们对国际化还犹豫不决，来到中国之前不得不面对当地球迷的质疑，毕竟作为一家身份认同很强的俱乐部，国际化往往意味着与当地球迷的“疏远”以及与传统的“对抗”。

那么这是矛盾的吗？

克莱默先生还没说完就接手提问：“我不认为这是矛盾的。我们一直告诉当地球迷，国际化是俱乐部做的一个‘附加’，而不是一个‘选择问题’。” ”，我们用“和”来形容我们的国际化战略，而不是用“或”，否则会出错。我们在开拓国际市场的同时，也必须确保以礼貌的方式对待当地球迷，季前活动，热身赛和周末活动还是要照常进行，不能因为我们在上海、深圳打过热身赛，就不在本地打了，不然球迷会抱怨，我们可以不要那样做。”

“而且我们不能光说说这个，我们在和球迷打交道的时候一定要言行一致，如果说一套做一套，就会失去球迷的信任。” 他看着我们，“就像我坐在你们面前一样，我说的也是事实。我不会因为你们是中国人就改变我的话。我们希望尽可能让球迷感到诚实和可信。” ” 在被问及当时在中国的行动时，克莱默先生表示，夏季中国之行只是一个起点，俱乐部肯定还会有第二步和第三步，包括青训、与赞助商彪马一起推广、以及与中超俱乐部的合作：“如果我们认为这是一个可持续的过程，那么一定会有后续行动。”

不过，与中国的密切联系并不包括“资本合作”。 近两年，中国资本不断收购欧洲足坛的俱乐部。 德甲是五大联赛之一，面对外资一脸冷漠。 就连刚刚进入足球圈的本土资本、球迷和管理层也都小心翼翼，生怕自己会犯下错误的错误，破坏球队的传统，无法执行既定的计划。 莱比锡的崛起在德国足坛引起了一定的波澜。 多特蒙德球迷一度宣布抵制客场对阵莱比锡的比赛。 面对汹涌而来的“中国资本”或者说新兴资本，多特蒙德的立场没有丝毫改变。 克莱默先生回应道：“我无法评论其他俱乐部的选择，但对于多特蒙德来说，我们要寻找的是合作伙伴，我们正在寻找赞助商，我们会来中国建设青训，而且我们希望和中国粉丝互动，但投资不是我们想要的。”

最尖锐的问题可能是多特蒙德的定位。 优秀的青训和球探体系可以保证他们捕获年轻人才的能力。 然而，这些年轻的天才最终总是转会到他的身边，毅然离开了最好的球队。 球场和球迷，这难免会让人质疑多特蒙德的野心。 然而，正如我所说德甲多特蒙德球员向球迷解释，多特蒙德不会回避你的问题。 他们会将其转化为宣传自己想法的机会。 克莱默先生将“着眼未来”称为多特蒙德的DNA：“如果有人想离开，你不能强迫留下来，只要我们的球探系统保持竞争力，我们总能找到新的年轻球员。但我想说五年前我们无法与欧洲的大俱乐部竞争，现在我们在所有俱乐部中排名第三八，我们应该有信心与大俱乐部竞争。”

然后他举了一个令人惊讶的具体例子：“奥巴梅扬的梦想是皇马。永远留住他很难，但如果马竞来报价，我们有信心与他们竞争。一场比赛，即使是巴黎圣日耳曼，他们有钱，但是没有传统。看看伦敦的阿森纳怎么样，那是一个大俱乐部，但是你去过酋长球场吗？那里的气氛可以与西格纳伊杜纳公园媲美吗？我们是一个不起眼的俱乐部，但我们也应该有有一定的信心，俱乐部有一些值得我们感到自豪的事情。”

根据德勤上一年（2014/15赛季）的业绩

俱乐部财务报告

，多特蒙德的商业收入是1.44亿欧元，阿森纳的这个数字是1.35亿，切尔西和利物浦相当于多特蒙德。 现在多特蒙德确实有能力对很多俱乐部说不。 值得深思的是，虽然多特蒙德是全欧洲上座人数最多的俱乐部，但他们的比赛日收入（5420万欧元）只有阿森纳（1.32亿欧元）的40%，但几乎所有人都知道为什么。 多特蒙德乃至整个德甲联赛都希望足球尽可能保持原来的样子，希望能够与球迷——尤其是年轻球迷保持密切的互动。 正是这种运营策略，创造了享誉世界足坛的西格纳伊杜纳公园的群体行为艺术。

多特蒙德宣传册上有这样一段话：一家几乎未能完成财务复苏、没有向酋长、金融寡头或大公司寻求财务帮助的俱乐部（），如今他们掀起的足球风暴席卷了全球，而他们不仅取得了成功的结果，成功的过程也如此非凡。

去之前，我们没想到会在多特蒙德的训练基地遇到一位美国教练。

等待我们的是一位美国教练，克里斯蒂安·普利西奇的父亲马克·普利西奇。 马克叔叔曾经是一名室内足球教练。 他在多特蒙德的主要工作就是“照顾孩子”。 除了照顾儿子克里斯蒂安之外，他还要领导多特蒙德U10青年队。 马克对多特蒙德的训练基地很熟悉，英语也很好，所以他还会兼职担任基地的导游，向偶尔来这里参观的团体介绍基地的方方面面。

如果说里肯的介绍是抽象的，那么马克的解释则是具体的。 训练场呈现在眼前，甚至还有年轻球员在上面训练。 马克带我们参观了几个场地，包括人造草坪、人造草坪与天然草坪混合、地热场，还有一个和西格纳伊杜纳公园草坪一模一样的训练场——那是为一线队准备的，今天他们不在这里德甲多特蒙德球员向球迷解释，我们也不被允许踏上这片土地。 这里的每个球场都配备了灯光和摄像头。 摄像机将记录训练和比赛期间的一切，并自动上传到服务器。 球员和教练可以在训练结束后打开电脑回顾整个过程。

在经过一群孩子时，马克被问及青训的淘汰率。 人们常常看到天才爆发后的意气风发，却很难认识到青训本身的残酷。 马克表示，从最年轻的梯队（9岁）开始，多特蒙德每年都会淘汰两名左右的孩子，然后再为球队补充新球员。 16岁之后，这种更替就会逐渐停止，但这也意味着这些球员将进入最后也是最激烈的竞争——他们将开始真正考虑自己接下来的人生道路。 有的人会努力进入一线队，有的人会远离职业足坛。

在国内的足球环境下，人们很容易认为青训对于俱乐部来说是不必要的甚至是“负担”，但无论是高位的里肯还是一线的马克，他们传达的信息是—— “青训是俱乐部必须认真对待的大事。” 包括之前与马特乌斯的会面，他也提到现在的青训和他以前的青训有很大不同。 年轻人受到的培训和支持是全方位的，这也保证了他们能够走得尽可能远。 达到潜力的极限。 可以想象，在德国，如果一个俱乐部做不到这一点，无论是家长还是球员自己都会放弃。 现实情况是，每个俱乐部都关心这一点，他们希望在允许的资源范围内做到最好。 （下图为德甲青训梯队资源配置标准）

作为一名足球爱好者，我在多特蒙德的训练基地最期待的就是亲眼看到它的真实面貌。 据马克介绍，目前全球只有三个机构购买了它，分别是多特蒙德、霍芬海姆和卡塔尔足协。 据网上信息显示，德国还有其他代购俱乐部，但具体数量和身份不详。 克里斯蒂安·古特勒在柏林完成这项发明后，多特蒙德成为他们的第一个客户。 粗略地说，它是一个方形的笼子，有4个发球洞，四壁有64个方格。 球从发球洞发出。 接到球后，方块会亮起。 您需要将球送入其中才能完成训练。 您可以在后台设置一次训练的接球次数、发球速度以及传球和接球的难度。

在这个铁笼子里，可以进行传球训练、射门训练、守门员训练。 古特勒曾这样介绍这台机器：“如果一个球员在里面呆15分钟，他就可以完成一个正常训练周的传球量。如果想提高某项特定技能，就必须进行数千次重复，保证相当的强度，网球、钢琴如此，足球亦如此。” 事实上，在不断的接球、传球、转身（转身）中，即使完成15次连续的传球和接球也会很困难，更不用说等待15分钟了，马克还笑称，如果这次训练太激烈的话，后期会转为体能训练。

一些优秀的玩家将这里视为游乐场，他们总想挑战极限。

虽然没有职业球员在场，但来访者仍然想知道他们在罗伊斯身上得到了什么。 马克亲自演示了50的传球速度后，将速度调整为80。结果是，上前体验的业余球员根本无法控制球，甚至几次球都碰不到球。 速度80到底是什么概念？ 马克解释说，一般来说，中后卫在场上向两侧传球的速度大约是这台机器的50-60倍。 这已经是一个非常不错的球速了。 总之，速度超过80的传球不适合在足球场上传球。 他们很少见，而且80、100的速度对于顶尖球员来说也是很大的挑战，他们的传球成功率只能维持在60%或70%。

当我们准备离开时，我问了马克一个我的好朋友也问过的问题：“多特蒙德是否有一支团队会专注于研发，为俱乐部带来新技术。” 马克摇摇头：“我们没有这样的部门。我们每个团队都在思考如何更好地帮助俱乐部。一旦我们有了想法，我们就告诉俱乐部让他们来处理。技术创新已经成为一种根深蒂固的想法。”俱乐部的文化。”

离开多特蒙德和杜塞尔多夫，我只想说“再见”。 无论是作为一名狂热的足球迷还是作为体育行业的个体，我在多特蒙德呆的时间都不够长。 那本小册子几乎就是他们成功的“秘籍”，但这本“秘籍”并不是短暂的参观就能了解的。 我曾经说过，对一项运动的热爱应该是感性的。 情感是你参与的理由和动力，但打造这项运动的过程应该是理性的。 这种理性是你实现最终目标所必需的态度。

页面右侧“2005年，多特蒙德为生存而战”是“2016年，回到顶部”，同样的四段文字，诉说着如今充满活力的多特蒙德。 想一想，只有真正的成功者，才会以坦诚、豁达的态度来应对过去的低谷，因为他们已经跨过了低谷，站在了命运的另一边。 再往后翻，依然是黑底黄字，上面写着：

多特蒙德现象并不是突然的好运，而是基于逻辑和系统的工作结果。

强调：