近期，多家西甲足球俱乐部频频亮相中国资本的身影，西班牙职业足球联盟也频频传出与中国企业合作的消息，甚至宣布很快将在中国成立一家西甲俱乐部。西甲主席哈维尔·特巴斯对《第一财经日报》记者表示，西甲应该是欧洲五大联赛中当之无愧的第一联赛，但在过去几年中，西甲在联赛商业化发展上略逊于英超。我们希望改变这一现状，加速对中国市场的关注，包括在中国成立一家西甲俱乐部，让中国球迷通过这家俱乐部更近距离地感受西甲的氛围。 ”西甲俱乐部中国合作伙伴艾德威轩董事长刘金耀在接受记者专访时表示，与其他欧洲足球联赛不同，西甲在进入中国市场的过程中西甲球队特点，正在尝试探索新的商业模式。西甲这个知名体育IP在中国的落地，不只是以转播权为主，还可以采取其他形式，这些模式必须建立在与球迷的互动和沟通之上才有意义。

西甲拥抱中国

去年，万达宣布以4500万欧元入股西班牙足球俱乐部马德里竞技。今年，双刃剑体育总裁蒋立章又以个人名义出资收购格拉纳达俱乐部98.13%的股份，成为格拉纳达俱乐部第一大股东……中国资本正加速“入侵”欧洲最大足球联赛的顶级俱乐部。据西班牙《阿斯报》近日统计，目前西甲20支球队中，已有超过16支与中国资本有经济联系，或通过直接投资，或通过赞助。

西甲为何如此热衷拥抱中国资本？

10月25日，法国足球权威杂志《法国足球》公布了2016年欧洲“金球奖”的提名名单。在上榜的30个名字中，有13位是西甲球星，包括C罗、梅西等。同时，西甲两大豪门皇马、巴萨近3年均夺得欧冠奖杯，欧联杯冠军更是连续3年被西甲球队塞维利亚夺得。这说明了一个不争的事实：从竞技性上讲，西甲是第一联赛。

不过在商业开发方面，甲级联赛的表现就没那么好了。根据德勤《2016足球财务年度报告》，西甲联赛2014-2015赛季的总收入仅排名第三，收入为20.52亿欧元，还不到排名第一的英超44亿欧元的一半。西甲官方也意识到了这些问题。西甲主席哈维尔·特巴斯坦言，在商业开发方面，英超“略胜于西甲”。

与此同时，中国正开启一场足球产业盛宴。近两年，《中国足球中长期发展规划（2016-2050年）》、《中国足球改革发展总体规划》等多项促进足球产业发展的政策相继出台，中国足球产业也驶入发展的快车道。西甲显然不想错过这场盛宴。

不过目前西甲在中国市场的发展并不是很顺利，虽然西甲和中国合作伙伴阿德维辛不久前宣布将在中国成立球迷俱乐部——阿德维辛俱乐部，但此前西甲在中国市场的发展更多的是集中在转播权上。

转播方面，斥资2.5亿欧元拿下西甲版权的PPTV，第一年就选择了网络独家转播的策略，合作的卫星电视台也只有北京卫视。这样的举措或许是为了提升自身平台的吸引力，但也无形中损害了西甲品牌。虽然西甲没有公开表态，但不少业内人士猜测，西甲对PPTV第一年交出的成绩并不满意。而央视缺席西甲也让西甲在中国的转播范围大大缩小，西甲正努力通过其他方式提升西甲在中国市场的影响力。

成立俱乐部的初衷是什么？

2013年，西甲在阿联酋迪拜开设了第一家海外办公室，随后又在中国、美国、印度、南非、尼日利亚等地开设了办公室。西甲是欧洲五大联赛中唯一在中国设有办公室的联赛。今年，西甲终于在中国开设了西甲俱乐部西甲球队特点，加大对中国市场的投入意图十分明显。然而西甲球队特点，在转播权卖给PPTV多年之后，西甲还能拿出什么新招数呢？

西甲俱乐部中国合作伙伴艾德威轩董事长刘金耀表示，西甲俱乐部在中国的业务将主要分为西甲足球娱乐体验中心、真人秀及电视剧、以及西甲俱乐部官方培训学校（青训）和业余联赛四大项目。

刘金耀表示：“西甲俱乐部将陆续推出首部以足球竞赛为主题的电视剧《遇见100%少年》、与芒果娱乐联合打造的大型真人秀《星球大战》；还将有全球首个西甲足球娱乐体验中心和西甲俱乐部官方培训学校，将最新科技融入博物馆，呈现西甲历史传承、真实足球场、互动游戏、休闲酒吧等多功能特色。”

对于西甲在中国的娱乐化探索，资深足球研究者、思客足球创始人闫强表示：“首先，西甲本身就是一个巨大的IP，来到中国之后，需要在此基础上衍生出新的IP。新的IP要具备一些特点，从粉丝属性来看，需要聚集人气，具备能够凝聚粉丝的特点。其次，西甲IP如果作为内容产品进行传播，必须能够吸引到更多的人，而这些人甚至不仅仅是球迷。对于西班牙文化、欧洲文化或者足球文化中的边缘人群，单凭体育、足球内容去吸引他们，说服力是不够的，但如果加上娱乐的因素，那就完全不一样了。而且在美国，他们和欧洲不一样，他们把体育产业纳入了娱乐产业。NBA的推广公司叫NBA E，E代表（娱乐）。娱乐化或许不是在中国推广体育最有效的手段，但绝对是一种不错的尝试。”

青训方面，西甲俱乐部将在中国建立西甲俱乐部训练学校。对此，闫强表示，中国对西甲足球俱乐部的大量资本投入，更多的是出于资本利得的考虑，对中国足球真正的推动作用并不大。建立训练学校有望带动中国足球的发展。刘金耀透露，青训体系主要分为四大板块，第一是邀请西甲C级教练过来；第二是把这个西甲青训体系引入中国；第三是年轻人基本训练好之后，会派到西甲球队深入学习交流；第四是这些来自西甲的教练不仅会培养中国年轻球员，还会培养中国本土教练。

不过，西甲在中国还面临另一个问题：西甲本土足球俱乐部缺乏主动开拓中国市场的动力。西甲大中华区总经理塞尔吉表示：“有中资投资的俱乐部相对容易加大对中国市场的关注。有些俱乐部觉得自己是本土俱乐部，所以更注重本地化运营，有些则没有精力考虑其他方面。”

不过塞尔吉也表示，西甲官方目前正在想尽一切办法，“我们会和各西甲俱乐部建立良好的沟通，说服他们多来中国，帮助他们更好地进入中国市场。”

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