美国不再是“足球沙漠”

“这里的准备工作非常好，备战条件和设施都很好，也有很强的竞争对手。我们明年也想再次来到美国打这个杯赛。”当美国记者问安切洛蒂明年夏天是否会来美国备战时，安帅这样回答。不仅是皇马，曼联、米兰等强队也将美国视为备战夏季比赛的最佳地点。

国际冠军杯堪称“热身赛中的世界杯”。首届国际冠军杯于2013年夏天在美国举行，皇马、切尔西、AC米兰、尤文图斯、洛杉矶银河、瓦伦西亚、埃弗顿和国际米兰参加了比赛；今年夏天的国际冠军杯，罗马、曼联、皇马、国际米兰、曼城、利物浦、奥林匹亚科斯和AC米兰等八支主要球队参加。在国内，央视购买了国际冠军杯的转播权首届圣殿杯英超足球挑战赛，如此高水平的热身赛并不多见。

德甲豪门拜仁也将于8月6日前往美国与美国职业足球大联盟全明星队进行一场热身赛。这是自2005年以来德甲球队首次受邀参加此项赛事。毫无疑问，拜仁当年的成功在美国也得到了认可。越来越多的美国人喜欢足球，比如德甲和拜仁。

皇马、曼联、曼城、米兰等豪门为何纷纷涌向美国打热身赛？为何英超9支球队全部前往美国？显然，经济利益和市场发展是主要因素。试想一下，如果任何俱乐部打开美式足球市场，都意味着巨大的财力：出场费、赞助商以及数百万或数千万球迷群体的增长！

过去对美国的印象中，篮球、橄榄球、棒球是最受欢迎的运动，但现在，橄榄球在美国也慢慢变得更受欢迎。完善的足球联赛、美国男女国家足球队在世界大赛上的优异成绩以及青少年足球的发展，让美国人对足球的热情更加高涨。

美国成为欧洲巨头最重要的市场

因此，欧洲巨头“先发制人”进入美国。面对美国3.15亿的庞大人口基数，豪门们渴望在这里建立比国内更大的球迷基础。英超新兴豪门曼城队营销和球迷发展部总监表示，希望曼城队的美国之行能够建立球迷基础，举办商业比赛和邀请赛首届圣殿杯英超足球挑战赛，让更多的美国人能够得到近距离接触足球，感受足球的魅力。拜仁俱乐部市场开发负责人瓦克也有同样的愿望：美国的足球市场潜力巨大，拥有超过6000万球迷，其中1500万是拜仁的支持者。巴西世界杯决赛在美国有着极高的收视率，拜仁希望借此开拓美国市场。

高额出场费可以吸引富有的俱乐部。财政拮据的AC米兰可以获得350万欧元的国际冠军杯出场费。去年夏天，巴萨和切尔西在美国打商业比赛，平均每场收入超过200万美元。即使像维冈竞技这样的球队每场比赛也能赚到 50 万美元。

去美国吸引赞助也是豪门俱乐部的目标之一。曼联的美国之行也与其赞助商雪佛兰有关。新赛季，曼联的胸前广告将变成雪佛兰，每年的赞助费高达4700万英镑，比怡安保险还要多。报价2700万！换算成美元，这是一份为期七年、价值5.59亿美元的合同，是全球足球俱乐部赞助金额最高的合同。比如热刺的赞助商运动装备品牌Under，签订了一份为期五年7600万美元的合同；利物浦的球衣赞助商勇士体育公司签订了一份为期六年的合同，合同价值为2.54亿美元。另外还有英特尔和巴塞罗那。巴萨只需将英特尔印在球衣内侧，五年内就能赚到2500万美元。

电视广播是重中之重。随着英超球队在美国出名，更多的美国人会接受英超联赛，这将使英超联赛的转播权能够以更高的价格出售。

中国足球市场无序迫使豪门俱乐部退出

欧洲豪门在美国打得正酣，而这几年豪门青睐的中国市场却被豪门放弃了。曾几何时，中国是欧洲足坛眼中的热点：2003年，皇马来到中国，银河战舰所到之处，一片热闹景象； 2005年和2011年，皇马来华求金； 2010年，巴塞罗那来到中国，与北京国安进行了一场热身赛； 2005年和2009年，曼联两次来华进行商业比赛； 2012年，阿森纳、拜仁、曼城、那不勒斯、国米、尤文图斯来到中国“走走”，也在鸟巢举办了“锦标赛”。 “圣殿杯英超挑战赛”，豪门热身乐趣十足。但最近两年呢？中国市场被排除在外。

为了备战新赛季，国内球队水平较低，场地条件较差，让欧洲豪门很难打磨阵型、保持状态。而且，仅在中国，欧洲豪门很难找到合适的对手。一系列系统性的热​​身赛恰逢夏季中超联赛下半程的开赛。因此，欧洲巨头如果选择中国，往往不得不额外制定前往周边其他国家的计划。玩家经常抱怨旅途的疲劳。然而，欧洲巨头放弃中国的主要原因是中国组织商业赛事能力差，迫使巨头离开。

中国体育经纪公司的组织水平很难让欧洲巨头信服。没有成熟的运营经验和模式，吓跑了一批富裕家庭。中国并不是没有想挖金的豪门，而是组织者的运作能力令人尴尬。 2012年底，巴萨联系欧讯CEO朱晓东商谈访华事宜。朱晓东的出场费是160万欧元，巴萨的心理价位是220万（这个要价并不高，2003年和2005年，皇马在中国的出场费分别是200万和300万）。但就在这个时候，上海一家新成立的注册资金只有3万元的小公司突然出来，并报价了350万欧元的出场费。巴萨选择了这家上海公司，但该公司没有足够的资金来运营，因此巴萨2013年的中国之行宣告失败。有趣的是，这家上海公司也有政府担保，但红头文件却漏洞百出。中国体育机构的不靠谱做法，让其他俱乐部不敢贸然来到中国。

2010年，巴塞罗那来北京进行商业比赛。在鸟巢，巴萨3:0击败国安。巴萨这次的出场费是多少？外界有不同的传闻：200万欧元、150万欧元、130万欧元……但可以证实的是，巴萨只收到了不到100万欧元的出场费，剩下的50万欧元没有支付。就位。 2013年，AC米兰计划来中国打一场商业比赛，但中奥彦旭公司面临着150万欧元的出场费首届圣殿杯英超足球挑战赛，没有在指定日期向米兰支付50%。最终只能自动取消合同条款。 AC米兰宣布比赛取消。阿森纳去年也曾计划来中国，但最终没有实现。商业赛事下滑的主要原因不仅是出场费，还有运营能力低下。

英超、西甲、意甲都选择在美国进行商业比赛。当国际冠军杯成为一场备受关注的热身赛时，很明显美国人的运作能力和标准化市场比中国强太多了。美国人如何举办商务活动？以国际冠军杯为例。这是美式流水线作业的典范——它是由一家美国知名公司运营的。这家公司与皇马、曼联、切尔西、巴塞罗那、阿根廷、巴西、英格兰等豪门有着长达20年的合作关系。经过多年的合作，拥有丰富的品牌推广及植入方案经验。该公司首席执行官斯蒂利塔诺曾任1994年美国世界杯纽约/新泽西赛区执行董事，在足球界和商界享有很高声誉。国际冠军杯的网站和宣传运营由著名的Pro公司负责。福克斯体育频道买下了转播权，ESPN 则拥有西班牙语版权。如此专业的团队运营和管理，欧洲豪门自然十分信任。

足球是烧钱的游戏，这是商业足球最基本的游戏规则。对于足球市场不发达的中国来说，数百万欧元的出场费，还有球场租赁费、安保费、食宿费等加起来是一笔不小的数目。 。举办商业比赛，主要费用包括场地费、安保费、食宿交通费、赛事宣传费等。主要收入来源是赞助、票房和政府奖励资金。对于中国市场来说，高昂的托管成本和单一的盈利模式只是赔本生意。